九游会欧洲杯因为MOJU“只使用最自然和最灵验的要素-九游下载中心_九游游戏中心官网

发布日期：2024-07-09 03:21    点击次数：133

什么样的果汁，在小红书被英国华东说念主称为“白东说念主中药”、“英区我方的藿香浩气水”？

这是2015年创立的英国功能性果汁品牌MOJU。

MOJU是英国上升势头最猛的果汁品牌[1]，其创举团队固然莫得果汁饮料的行业教育，但却是一个敢于“吃螃蟹”的品牌。在英国市集果汁居品均为浓缩复原果汁（FC）和非浓缩复原果汁（NFC）时，MOJU推出了英国第一款使用冷压鲜榨（HPP）工艺出产的果汁[2]，果汁不再需要高温加热消毒，最大罢休地保留了风姿。

冷榨+健康的定位也成了MOJU的最大特质。

MOJU聚拢创举东说念主Rich Goldsmith就示意：“当咱们看到市集上的果汁皆是高温或巴氏消毒的居品后，咱们思让宽敞破钞者也能享受冷榨果汁的刚正。咱们创立MOJU等于为了向更平凡的受众先容更厚味、更健康的糊口状貌。”[2]

踩中功能赛说念、率先推出HPP果汁的MOJU成为了英国增长最快的软饮品牌之一，年增长率达到71%，鼓吹了英国果汁冰沙品类一半的增长。[1]品牌2023年预估的零卖额跳跃2000万英镑（以5月29日汇率谋略约为1.85亿元东说念主民币），在英国头部零卖商中，MOJU占据了功能性饮料类别62%的市集份额。[1]

从2015年发展于今，MOJU依然售出了5000万瓶果汁。[3]

在英国作念出第一瓶HPP果汁的MOJU如何保捏高速增长，本文将会先容MOJU的居品定位和连年的收货，也会共享MOJU品牌包装政策和营销政策。

一、选择功能性赛说念，作念HPP果汁的MOJU逆势增长

MOJU增长欺压，不少头部果汁品牌的销量却鄙人滑。

头部果汁品牌纯果乐品牌价值已挥发3140万英镑（约为2.91亿元）[4]。在通盘头部食物饮料品牌中，纯果乐的品牌亏蚀最大。[4]无独到偶，好意思国果汁品牌Naked也被英国连锁超市Waitrose和Co-op清出货架，品牌价值下落10.3%，成交量下落16.7%。[4]

巨头遭受了小阻遏，“挑战者”MOJU却保捏了高增长，收入增长40.2%，销量增长了29.3%。[4]

不异是果汁品牌，计划气象永别如斯之大，MOJU司理Rob Portal合计这是品牌健康性情的作用，因为MOJU“只使用最自然和最灵验的要素。”[4]

“当代破钞者一直在寻找更健康的采用，但愿这些居品能为他们忙碌的糊口提供能源，MOJU这么的品牌为他们提供了浅薄且利于健康的采用。”[4]

小红书上英国留学生的共享也印证了MOJU果汁的自然+健康的定位在破钞者心中留住了印象。

有小红书用户示意，我方要着凉的本领就会来一瓶，该用户合计MOJU纯自然材料的“食疗”转换很灵验。还有的小红书用户称它为“白东说念主中药”、“英区我方的藿香浩气水”，不适意的本领就会灌一瓶，“嗅觉许多了”。

MOJU能逆势飞腾，也借助了酬酢媒体上自然、健康果汁的流行的“东风”。TikTok博主和闻东说念主连年皆越发崇敬健康果汁，尤其是含有生姜材料的果汁饮料。[5]

趋势平台Glimpse就发现，姜汁饮料的搜索捏续增长，在2023年其搜索量飙升了近40%，使用簇新生姜榨取的饮料越来越受接待。[5]

MOJU在2015年斥地时推出的3款果汁居品，其中2款居品均含有生姜。[2]

绿色果汁由绿叶蔬菜、柠檬、姜这些自然材料榨取；紫色果汁含有甘甜的根茎类蔬菜、苹果、黄瓜；橙色果汁含有胡萝卜、红辣椒、生姜、姜黄、柠檬。

在推出这一品牌前，Goldsmith等于鲜榨健康果汁的诚恳破钞者。[6]仅仅这些居品皆很贵，不仅只可从当地果汁吧购买，品牌还多和瑜伽、健康、原料干净干系，品牌创举东说念主合计这些品牌衰退一定劝诱力。[6]

未找到得意居品的MOJU创举东说念主采用我方在家作念果汁，趁便也作念了一些市集拜访。拜访发现，价钱更实惠、更容易买到的冷榨健康果汁存在市集空缺，察觉到市集缺口的创举东说念主于2015年底推出我方的果汁品牌。[6]

MOJU居品起首在伦敦面向咖啡店、写字楼、银行进行销售，很快也在全食超市和维特罗斯超市上架。Goldsmith示意：“从其时起，增长就像滚雪球一样。”[6]

Technavio的磋商发现，冷榨果汁对健康的益处鼓吹了市集的发展，2019-2023年间，冷榨市集增长了2.755亿好意思元（约20亿元东说念主民币），瞻望复合年增长率将达到近8%。[7]

健康+HPP的定位，让MOJU在其他果汁品牌营收下降的同期，告捷作念到了逆势飞腾。

二、从60ml到420ml，MOJU的果汁包装迭代欺压

2015年，MOJU刚斥地时，HPP果汁和品牌健康定位如故一个有数居品，大大量破钞者皆会对MOJU感到敬爱。而品牌能够捏续9年增长，无间迭代的新包装，亦然MOJU在热烈的市集竞争中赢得了一隅之地的遑急原因。

Goldsmith示意：“MOJU将专注于提供有助于健康的功能性居品，用道理道理且劝诱东说念主的状貌进行包装。”[8]

2016年，MOJU推出了道理道理的Booster系列。和市集上的果汁居品比拟，这个60ml的系列居品瓶子更为工致，发售时价钱为1.95英镑（约为18元东说念主民币）。[4]

在推出之时，MOJU思打造的是一款市集上莫得的小规格居品。其创举东说念主示意：“淌若你不思要250ml的大果汁，或者你思要一个小包装的功能果汁。”[9]

在发展经过中，MOJU一直在迭代居品的包装设想。

2018年，品牌将一瓶果汁使用的材料占比写在了瓶子的标签上，让破钞者一眼就能知说念这瓶果汁是由什么果蔬制成的。

到了2023年，MOJU再次更新了我方的品牌形象，不仅推出了定制的品牌字体，还更换了logo，最遑急的是MOJU推出了一种新规格的果汁。

这个420ml的大瓶果汁欢悦的是破钞者“小酌屡次”的破钞场景，60ml的果汁不错一口喝完，420ml的果汁不错让破钞者多喝几次。420ml的新址品侧面有7个刻度，让破钞者更好评估一次喝了若干，更大的规格比拟60ml包装也更节俭空间，稳当破钞者雪柜储存。

2023年，MOJU将品牌居品分散为三个系列：增强活力（Vitality）、撑捏免疫力（Immunity）、保管肠说念健康（Gut Health）。品牌通过簇新亮眼的标签情态见告破钞者该居品属于哪个系列。

Rich Goldsmith示意品牌形象的更新对MOJU成为寰宇著明品牌特地遑急。

“咱们必须保捏咱们的信息爽快易懂，因为健康范畴不时有一些不消要、复杂、让大大量破钞者困惑的信息。MOJU的居品旨在让东说念主们尽可能容易培养健康的习气，并提供滋味浓烈、令东说念主得意的滋味。”[10]

三、Wake Shake Boom！功能性果汁玩起“鬼畜告白”

从居品上来看，MOJU起首选择的HPP果汁功能赛说念有别于大部分品牌；从居品规格来看，MOJU的60ml和420ml包装和大部分果汁居品不同；从品牌营销来看，玩起了“鬼畜风”告白营销的MOJU，和大多主打自然、养生的果汁告白不是一个画风。

为了把MOJU和早餐场景绑定，将品牌居品能够激活体格的性情展示出来。

MOJU在英国第四频说念的早间节目投放了6个月的告白，让筹画破钞者早上就能看到MOJU这一品牌。在告白片中，刚醒来的破钞者通过一瓶MOJU果汁解脱了困顿的状态，一杯MOJU激活了体格，破钞者精神奋斗。

MOJU投放的告白主打居品激活体格活力；图片来源：MOJU告白

MOJU还以Wake Shake Boom为主题在户外投放告白。这个告白在2023年运行在伦敦户外进行投放，因为鼓吹家庭浸透率增长20%而赢得了告白成果奖。[11]本年，这个告白将会扩大投放畛域，瞻望将在曼彻斯特和伦敦袒护跳跃1000万破钞者。[11]

筹划这一告白的创业机构示意，三个单词构成了易于记挂的品牌信息，展现了用MOJU居品激活黎明状态的便利进程。[11]

告白中提到的3个单词，Wake在说MOJU的居品不错在早晨将破钞者叫醒；Shake指的是摇晃簇新且能提供活力的居品，让它匡助你有活力的开启新一天；Boom引向MOJU的姜汁饮料给破钞者的嗅觉，它能让破钞者怡悦活力。

MOJU还以Wake Shake Boom为主题拍摄了一支“鬼畜告白”。

告白描述了一个东说念主被闹钟吵醒后插足了快节拍的梦幻，一只会语言的鸡出现欺压喊着：“Wake Shake Boom”。高度同步、快速重叠的素材相助有节拍的BGM，这种突出的作风思要作念到“洗脑”的成果，让破钞者记取这三个词，将它和MOJU品牌绑定到通盘。

针对这一系列不走寻常路的告白营销，MOJU市集总监Jon Marchant示意：“跟着越来越多的破钞者运行在早晨饮用MOJU的居品，咱们将接续确认注解健康的习气不一定是败兴或难以为继的。咱们最出名的姜汁饮料依然准备好再次让破钞者感受到Wake Shake Boom的力量！”[11]

从2015年创立于今，“挑战者”MOJU采用了相反性的赛说念，从居品的制作状貌到居品卖点，MOJU跳出了原有的果汁品类，用HPP+健康的功能性定位创造了新增长点。

当作一个新品牌，MOJU无论是在居品形式上如故在本色营销上皆作念出了更冲突的尝试。通过60ml的小瓶果汁，MOJU看到了用户尚未被欢悦的居品需求，敢于尝试冲突的告白作风，让MOJU这个品牌变得特等。这一切皆让敢于改动的MOJU告捷作念到了逆势飞腾。

参考来源：

[1]MOJU unveils bold new brand refresh，2023年5月26日，FMCG CEO

[2]Moju launches cold-pressed juices in UK，2015年11月2日，Drinks Insight Network

[3]THE GROCER TOP PRODUCT LAUNCH OF 2023，2024年1月，Linkedin

[4]James Beeson，Soft drinks - juices & smoothies 2023: Tropicana crashes as Moju soars，2023年12月15日，The Grocer

[5]Adam Cheung，So you're drinking ginger shots every morning. But do they even work?，2023年9月19日，GQ

[6]Focus on new products gives juice business Moju a shot in the arm，2019年4月29日，Telegraph

[7]Cold-Pressed Juices Market 2019-2023 | Evolving Opportunities with Hain Celestial and PepsiCo | Technavio

[8]Daniel Selwood，Moju launches cold-pressed juice shots under Booster name，2016年9月20日，The Grocer

[9]Emma Bartholomew，Start-up of the week: Entrepreneurial mindset at Moju vegetable juice company ‘will exist for many years’，2017年9月6日，Hackney Gazette

[10]LDN Guest Post，MOJU has unleashed powerful new brand identity for its health booster shots，2023年6月1日，London Daily

[11]Nutrition Brand MOJU's Bold Campaign Provides Fiery Kickstart for 2024，2024年1月15日，Who Wot Why

本文为FBIF食物饮料改动原创，作家：Sage，剪辑：Bobo，转载请推敲授权。