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发布日期：2024-05-22 07:06    点击次数：168

出品｜虎嗅科技组

作家｜都健

剪辑｜王一鹏

头图｜视觉中国

2024年Q1才杀青不久，的降价策略照旧连发三枪。

2月29日，阿里云高调晓示多款居品8折起；3月31日，罗永浩在直播间躬行给阿里云带货，直播间主打两款基础云服售价低于1折。4月8日，阿里云国外市集晓示全线降价，平均降幅23%。降价隐敝全球13个地域节点部署的中枢云居品，最高降幅59%。

圮绝拆分磋磨后的阿里云，似乎一下卸掉了营收压力，片靠近国表里的统共云厂商晓示了“价钱战”。大有先把价钱“打下来”，再把云干事市集“打下来”的架势。

不外，阿里云这次降价的雷声虽大，云市集反馈的雨点却有点小。

到现时，国内主流云厂商中，只好市集份额不大的京东云高调接招，常常发声“比价”阿里云。

腾讯云固然在2023年的价钱战中高调迎战，中枢云居品最高降价40%。但关于阿里云最新的“降价挑战” 腾讯云却并不积极。

3月20日，在腾讯集团2023财年Q4财报电话会上，腾讯首席策略官James Michelle抒发了腾讯对云干事降价的意见，他说：“降价一直存在，何况只消摩尔定律在，镌汰筹办资本将一直是云干事行业的趋势。但咱们并莫得看到竞争时势发生繁密变化，就像一年前业内针对中小企业的一轮高调但影响不大的降价一样。”

全力鼓舞AI和智能云的百度智能云官网价钱的变动也不是很大。百度智能云渠谈生态部副总司理倪白雪告诉虎嗅，现时百度不会去打价钱战，价钱战只会糟塌云市集的生态。“许多用户、代理商在跟咱们谈其他厂商的价钱上风时，其实是带着特地诉求的，不然他不错平直去给与更优惠的供应商。”倪白雪合计，用户之是以来找咱们商量价钱，即是因为咱们的居品能够满足他特地的诉求。

华为云官网的干事器实例价钱亦莫得太大变化，多款云干事的价钱都比大幅降价后的阿里云卓著不少。

降价“二连”，宣告失败？

阿里云官方屡次强调此番降价是“真降价”，在官网的价钱筹办器中，也都标出了降价幅度。

4家云厂商初学优惠价钱对比4家云厂商初学优惠价钱对比

现时阿里云基础居品的官网标价在国内主流厂商中也照实相对较低。

按北京地区的5M固定带宽的包年价钱筹办。前面提到过的2核4G干事器，阿里云的“经济型e”价钱为1787.64元，“通用算力型u1”价钱为2438.75元。

腾讯云相似建树居品“圭臬型SA2”价钱为2289.48元，华为云的“通用初学型T6”价钱为2342元。

不外，阿里云基础干事的官网底价固然比主流厂商都低，但在相似建树居品中，价钱上风并不十分彰着。

前面提到的“圭臬型SA2”，给与AMD EPYC™ ROME中枢，与其建树相似的阿里云“AMD筹办型c6a”，2核4G建树的价钱为2475.24元，比腾讯云略高了一些。跟着建树升高，差价也缓缓拉大。阿里云使用该款AMD中枢的最高建树128核256G实例价钱为71664.36元，腾讯云则为64159.56元。

干事器类型腾讯云“圭臬型SA2”阿里云“AMD筹办型c6a”2核4G2289.48元2475.24元128核256G64159.56元71664.36元

不外，由于云干事在不同范围、不同业业的用户中存在很大相反，购买渠谈也不一样，是以官降对不同用户的影响也不同。

“（云干事）官网标价对小微和个东谈主诞生者有一定参考价值，官网低廉即是真低廉。范围稍大的用户就不错去谈更大的扣头了。”某国内云代理商A告诉虎嗅，这次阿里云官网的普降是平均打8折，但许多在谈和老客户的扣头不错达到6折致使更高。

阿里云在2月29日的第一波降价时曾经强调，老客户和在谈客户不错在公约价和新扣头中择优改签或续约。

“一直以来云干事范围大的供应商扣头力度都相对较小。”另一位代理商B对虎嗅暗意，四肢市集第一，阿里云的品牌效应很强。往时几年，阿里云并莫得在价钱方面作念太多的“著述”，部分干事的官网价高于行业平均水平，扣头力度在业内也不算大。

“华为云的扣头倒是很大，固然华为云官网价钱高，但许多大客户都能谈到超预期的公约价。”B说，华为云的扣头力度在往时几年中都是业内最大的，在一些招标名目中致使亏钱投标。

在2月29日降价之后，虎嗅斗殴了几位阿里云、腾讯云和华为云的客户，渊博合计这次降价的“体感”并不彰着。

官降，但未收货彰着搁置后，阿里云又瞄上了直播带货。

3月31日，罗永浩的交个一又友直播间，上架了数款阿里云居品，最大扣头达到0.44折。阿里云经济型e实例套餐在交个一又友直播间售价99元，通用算力型u1实例套餐则是直播间特价168元。不外，直播间的“优惠”力度与其他厂商仍未拉开距离。

现时，腾讯云、华为云和百度智能云官网透露，与阿里云直播间套餐对标的云干事价钱均收支不大，最多也就贵20-30元。

初学云干事阿里云（直播间）3M/5M腾讯云4M/6M华为云4M/5M百度智能云5M/6M2核2G99元99元98元97.09元2核4G169元199元188元195元

固然罗永浩在直播间暗意阿里云的直播间价钱是“会让IT东谈主员喜跃起来”的价钱，但直播间卖云半小时的不雅看量超650万，上架居品的总量成交却只好千余。

一位了解交个一又友直播间的东谈主士告诉虎嗅，罗永浩直播间主推商品的坑位大批是以告白体式售卖的，阿里云上直播间半小时的价钱大约在百万到数百万水平。不外该东谈主士也暗意，“罗永浩选品极严，不是给钱就能上的。”

“直播间降价也即是骗骗新手，造势完毕。”多位业内东谈主士告诉虎嗅，“低至99元”的基础云干事其实云市集上的常态价钱。固然这些干事器的平淡标价都在2000元摆布，但云厂商为了眩惑新客户，连接会给出超低的尝鲜价，低于1折的价钱属于是“基本操作”。

价钱战，仅仅某种烟雾弹

实质上不啻是竞对对此无感，连阿里云我方的客户也有些置之不理，一方面是AI企业大部分不在本次降价惠及范围内；另一方面，阿里云降价，与其说是打“价钱战”，在存量市集恶性竞争，不如说是照旧调转枪口对准增量市集。

在统共的对外发言中，阿里都将AI摆在极为紧迫的位置。

阿里巴巴聚会创举东谈主、董事局主席蔡崇信在与挪威主权资产基金首席投资官Nicolai Tangen的最新访谈中暗意：东谈主工智能是必不可少的。

蔡崇信说：“领有一个里面诞生的优秀大型讲话模子迥殊迥殊紧迫，因为它有助于咱们的云业务。若是咱们有一个很棒的LLM，其他东谈主或诞生东谈主员正在其基础上进行诞生，他们就会使用咱们的筹办干事。因此，咱们合计东谈主工智能是咱们云业务的摆布手。”

然则，在这一连串被热炒为“价钱战”的举止中，AI却缺席了。

“这次降价没GPU的东西，关于AI公司来说没什么用。”某GPU干事器代理商告诉虎嗅，AI算力当今底本就列队，现时让GPU算力降价不履行。

从阿里云2月29日的降价清单中不丢丑出，降价的主力都是传统云筹办居品，GPU的AI磨真金不怕火和推理算力并未降价。

固然GPU算力价钱与ECS、存储等云干事的价钱也有很大关系，但现时AI磨真金不怕火和推理算力的价钱大头仍在GPU上。近期业内流传的一份GPU算力租借报价透露：8*A800 640G NVLINK单台干事器的年租借报价近70万元，8*H800 640G NVLINK的价钱则超100万元。

从阿里云近一年的策略所在，以及近期的降价操作来看，无论是呼吁“普惠”和“天下云”，如故直播间卖云、官网价钱打折，办法似乎都指向中小微企业，致使是个东谈主云用户，尤其是新客。

在阿里巴巴集团2023财年Q3财报电话会议上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭暗意，云智能集团将顽强践诺AI动手、天下云优先的策略。他强调，所谓天下云优先，即指对统共居品和业务边幅作念弃取，减少名目制销售订单，加大天下云中枢居品参预。

这昭着是阿里云渐渐减弱ToB和ToG业务占比的信号。

尔后，阿里云快速张开退换，在组织架构上对天下云作念出了大幅歪斜。先是打着政企业务“标签”的蔡英华辞职，尔后又有媒体爆出阿里云砍掉了物联网业务线硬件集成业务，并裁人50%，搀杂云职业部的部分部门裁人30%。

中国云筹办市集流程往时几年的快速发展，特有云、搀杂云，以及可爱部署这些业务的政企和大型客户市集渗入率照旧很高。固然2023年在此范围仍连中大标，但这部分市集照旧有一些存量竞争的态势。

青睐中小微企业、个东谈主云用户，已是阿里云不得不选的策略所在。

结语

云，自然即是一门全球化的贸易。而本次“价钱战”实质还不可反应出，全球云市集竟然的竞争烈度。

某国外云厂商中国区的中小企业客户司理告诉虎嗅，主流外资云都会给新客户提供免费的试用，有的还会给中小企业提供几千到数万好意思元不等的试用额度，有用期3个月到半年，央求门槛也并不高。

现时，AWS就为新客户提供包括12个月的免费套餐。微型企业还不错收到价值300好意思元、有用期6个月的信用额度。关于初创公司，AWS提供的优惠包括1000好意思元到100000好意思元的信用额度，以及价值高达800000好意思元的第三方优惠、会员履历和造就磋磨。

拉新优惠不够，平淡扣头来凑。

相似是因为AWS的头部效应，某出海电商企业向虎嗅暗意，因为阿里在国内和国外都有电商，他们不但愿和阿里走得太近，以免影响与其他电商平台的合营。

但非论怎样，这次阿里云推出的国外降价策略，仍然刷足了存在感。无意在客户围绕国外节点的密度、合规、生态上风等多个维度作念概括衡量时，阿里云的价钱上风，能为其加上决定性的一颗砝码。